全文 —— 瑞银集团剖析师Paul Gong：谢谢治理层，，，恭喜本季度业绩强劲。。。。。我有两个问题：第一，，，关于大型 SUV 细分市场的竞争，，，ES8 自去年下半年以来的乐成吸引了竞争敌手推出大型 SUV，，，北京车展不少车型定价很是激进。。。。。
作为高端大型 SUV 销量冠军，，，蔚来怎样看待该细分市场竞争？？？？？？蔚来的壁垒是什么？？？？？？怎样坚持领先？？？？？？第二，，，在原质料本钱上涨的挑战下，，，刚刚提到单车本钱上涨约 1 万元甚至更多，，，这对定价更低的竞争敌手挑战更大。。。。。
在目今竞争与本钱压力下，，，行业是否有时机缩减折扣、实现间接涨价？？？？？？除了这些系统能力以外，，，我以为有两点也是最近我们从市场用户选择中发明的：第一，，，中国智能电动汽车、新能源汽车的竞争从品牌混沌期进入到了品牌澄清期。。。。。
我们很是兴奋看到蔚来作为高端品牌已经被用户所认可和接受，，，用户已经形成 BBA 下一辆选蔚来的共识，，，越来越多人有这样的共识。。。。。
我以为这是很是好的例子。。。。。在上海、长三角、一线都会，，，我们份额已经凌驾古板豪华品牌燃油车的市场份额，，，这说明蔚来已经起源乐成建设了用户心中的高端品牌心智。。。。。
乐道平均售价 24 万人民币，，，比许多二线豪华品牌平均单价还要高，，，已经成为许多家庭用户高品质选择。。。。。萤火虫在高端小车市场乐成获得凌驾 2/3 的市场份额，，，均价比中国一样平常其他品牌小车高 50% 左右，，，品质、清静、设计给用户提供很好的价值。。。。。
总的来说，，，蔚来、乐道、萤火虫都坚持高端定位，，，逐步形成用户共识。。。。。中金剖析师Jing Chen：恭喜一季度盈利强劲。。。。。我有两个问题：第一，，，乐道 L80 本月已上市，，，市场反响和订单情形怎样？？？？？？
目今竞争强烈，，，L80 怎样战胜新车效应（初期订单高、后期大幅下滑），，，怎样实现月度销量一连稳固？？？？？？乐道品牌整体提升着名度的战略是什么？？？？？？
李斌：谢谢提问，，，L80 这款车我们以为是大五座 SUV 的刷新之作，，，五座 SUV 市场是三排座市场的三倍，，，以是 L80 面向的市场空间比 L90 更大。。。。。
4 月 28 号到现在，，，L80 市场反响非；Ｆ鹁ⅲ，，媒体和试驾用户对产品评价起劲，，，订单切合预期。。。。。L80 目的客户群很是大，，，两口之家、三口之家、养宠物家庭、孩子已经成年的家庭用户都很是合适。。。。。
曲玉：我们在第一季度实现了 18.8% 的整车毛利率，，，跟同比和环比相比都照旧有提升。。。。。虽然这内里主要是我们在一季度高毛利车型的占比照旧很是高，，，尤其是 ES8，，，整个占比凌驾了 50%，，，ES8 的毛利率照旧维持在较量高的水平，，，一季度也照旧凌驾了 20%。。。。。