全文 —— 曲玉：我们从目的上来讲，，2026 年我们照旧维持整年非 GAAP 运营利润盈利的目的。。。。 。以是详细到你刚刚讲的 OPEX 指引，，我们先看研发用度，，我们依然维持季度 20~25 亿非 GAAP 手艺研发用度的指引。。。。 。
虽然我们以为这样的投入首先能够确保我们在要害手艺领域的投入，，让公司在芯片、底层操作系统等方面坚持焦点手艺竞争力，，这样的投入也能够包管我们每年都会有响应有竞争力的产品投放。。。。 。
刚刚威廉（李斌）给各人先容，，另外 20~25 亿，，我们在提效方面做了许多事情，，从去年最先实验 CPU 机制以后，，我们是用更少的钱做了更多的事情。。。。 。
从等效效果来讲，，我们以为现在 20 亿的投入效果和以前 30 到 35 亿是相当的。。。。 。
与其他友商相比，，我们手艺蹊径更聚焦，，研发效率更高，，别的友商要兼顾两种动力形式，，投入肯定比我们高许多。。。。 。关于 SGA，，总体来说我们希望能够抵达销售收入 10% 的目的，，可是从季度来看确实会有波动，，好比说二季度，，今年主要新车型宣布和营销活动都在二季度，，以是二季度从绝对金额来讲，，尤其是销售用度会比一季度有较量大的上涨，，虽然三到四序度，，新产品上市活动基本竣事、较量少，，以是三四序度绝对金额会下降，，季度之间会有这样的波动。。。。 。
我们以为它焦点竞争力依托手艺立异和换电系统，，重构大五座 SUV 空间和生涯场景体验，，真正解决空间欠好用、用户纠结的痛点，，我们很是有信心它能引领大五座 SUV 进入纯电时代，，就像 L90 和 ES8 一样。。。。 。
乐道品牌现在主要问题照旧着名度不敷，，事实从交付第一辆车到现在也就 20 个月时间，，调研显示着名度相当于 2020 年左右的蔚来。。。。 。
我们确着适用更多要领提升着名度，，好比和对目的用户有影响力的明星相助，，对乐道品牌着名度提升很有用。。。。 。另外我们要求一线同事更起劲自动拓展客户，，走出门店去拓展客户，，约请用户试驾，，用这些扎实的要领让更多用户相识我们，，品牌建设需要历程。。。。 。
好的地方是，，用户一旦相识乐道，，转化率很是高。。。。 。