全文 —— 我们以为它焦点竞争力依托手艺立异和换电系统，，，， ，，重构大五座 SUV 空间和生涯场景体验，，，， ，，真正解决空间欠好用、用户纠结的痛点，，，， ，，我们很是有信心它能引领大五座 SUV 进入纯电时代，，，， ，，就像 L90 和 ES8 一样。。
乐道品牌现在主要问题照旧着名度不敷，，，， ，，事实从交付第一辆车到现在也就 20 个月时间，，，， ，，调研显示着名度相当于 2020 年左右的蔚来。。
我们确着适用更多要领提升着名度，，，， ，，好比和对目的用户有影响力的明星相助，，，， ，，对乐道品牌着名度提升很有用。。另外我们要求一线同事更起劲自动拓展客户，，，， ，，走出门店去拓展客户，，，， ，，约请用户试驾，，，， ，，用这些扎实的要领让更多用户相识我们，，，， ，，品牌建设需要历程。。
好的地方是，，，， ，，用户一旦相识乐道，，，， ，，转化率很是高。。曲玉：第二个问题，，，， ，，其他营业包括售后、维保、车商城、能源、金融、NIO Life 等所有效劳和社区相关营业。。
从去年四序度最先，，，， ，，效劳和社区相关营业谋划效果大幅提升，，，， ，，一季度我们实现凌驾 20% 的其他营业毛利率，，，， ，，基本没有一次性因素影响。。
我们很是兴奋看到蔚来作为高端品牌已经被用户所认可和接受，，，， ，，用户已经形成 BBA 下一辆选蔚来的共识，，，， ，，越来越多人有这样的共识。。
我们一季度蔚来品牌平均成交价来到 39 万，，，， ，，凌驾宝马 5 万元，，，， ，，凌驾奥迪，，，， ，，差未几是奥迪的 1.5 倍。。我以为这是很是好的例子。。
在上海、长三角、一线都会，，，， ，，我们份额已经凌驾古板豪华品牌燃油车的市场份额，，，， ，，这说明蔚来已经起源乐成建设了用户心中的高端品牌心智。。
乐道平均售价 24 万人民币，，，， ，，比许多二线豪华品牌平均单价还要高，，，， ，，已经成为许多家庭用户高品质选择。。萤火虫在高端小车市场乐成获得凌驾 2/3 的市场份额，，，， ，，均价比中国一样平常其他品牌小车高 50% 左右，，，， ，，品质、清静、设计给用户提供很好的价值。。
总的来说，，，， ，，蔚来、乐道、萤火虫都坚持高端定位，，，， ，，逐步形成用户共识。。第二点，，，， ，，蔚来、乐道、萤火虫三个品牌一直坚持原创设计、恒久主义，，，， ，，尚有企业使命价值观，，，， ，，确实跟目的用户群有很好的精神共识。。
许多用户选车除了看功效设置以外，，，， ，，也在乎情绪体验，，，， ，，我们社区带来的情绪体验成为竞争优势，，，， ，，支持我们不需要简朴比价、激进定价。。李斌：谢谢，，，， ，，我们智驾方面是基于自己的神玑 9031 芯片，，，， ，，它是全球第一颗车规 5 纳米芯片，，，， ，，推理算力、内存带宽、ISP 能力、芯片间互联能力都是行业领先。。
并且这个芯片从去年 3 月尾在 ET9 量产到现在已经交付凌驾 25 万颗，，，， ，，是很是成熟的芯片，，，， ，，以是我们现在把这个芯片用到乐道的车上，，，， ，，应用规模更广，，，， ，，对统一我们智驾基线、提高智驾研发效率和数据闭环能力很是有用。。