全文 —— 瑞银集团剖析师Paul Gong：谢谢治理层，，， ，，，恭喜本季度业绩强劲。 。。我有两个问题：第一，，， ，，，关于大型 SUV 细分市场的竞争，，， ，，，ES8 自去年下半年以来的乐成吸引了竞争敌手推出大型 SUV，，， ，，，北京车展不少车型定价很是激进。 。。
作为高端大型 SUV 销量冠军，，， ，，，蔚来怎样看待该细分市场竞争？？？？蔚来的壁垒是什么？？？？怎样坚持领先？？？？第二，，， ，，，在原质料本钱上涨的挑战下，，， ，，，刚刚提到单车本钱上涨约 1 万元甚至更多，，， ，，，这对定价更低的竞争敌手挑战更大。 。。
在目今竞争与本钱压力下，，， ，，，行业是否有时机缩减折扣、实现间接涨价？？？？李斌：好，，， ，，，谢谢 Paul，，， ，，，确实 ES8 创立了很是多的纪录，，， ，，，我们用 215 天就完成了 10 万台的交付，，， ，，，40 万以上中国品牌单款车型最快交付纪录，，， ，，，并且我们已经一连五个月在 40 万以上车型和大型 SUV 市场获得销量冠军，，， ，，，不分能源形式，，， ，，，确确实实很是乐成。 。。
40 万以上大三排 SUV 内里，，， ，，，我们或许占了一半比例，，， ，，，49.7%，，， ，，，我想这个乐成体现了蔚来 11 年一连举行系统能力建设的优势，，， ，，，现在周全通过 ES8 这个产品反应出来。 。。
这个系统包括我们 12 全栈手艺研发能力，，， ，，，尚有立异供应链，，， ，，，由于我们许多手艺都是行业第一个使用的，，， ，，，怎么样治理立异供应链着实是很是大的挑战，，， ，，，尚有包括欧博abg官网先进制造、全生命周期质量，，， ，，，我们在第三方质量排名里一直都是数一数二。 。。
尚有欧博abg官网充换电网络，，， ，，，能源效劳网络，，， ，，，尚有很主要一点，，， ，，，关于高端用户来说，，， ，，，我们笼罩天下的全场景应急效劳系统，，， ，，，以是这六个系统的立异支持了蔚来品牌现在在高端市场的领先优势。 。。
另一方面我们一连提升效率，，， ，，，尤其是能源营业，，， ，，，单站运营本钱一直优化。 。。另外能源营业错峰充电、电网效劳、电力生意等效益最先展现。 。。这是我们其他营业的转折点，，， ，，，意味着效劳和社区相关营业进入新阶段。 。。
整年目的希望整体坚持 20% 左右毛利水平。 。。恒久来看，，， ，，，随着用户保有量一连上升、效率提升，，， ，，，其他营业盈利能力会一连提升，，， ，，，成为除新车外主要的增添点。 。。
汇丰银行剖析师Yuqian Ding：时间有限，，， ，，，我只提一个问题：下半年除了现有车型爬坡之外，，， ，，，新车妄想有哪些？？？？下半年最大期待是什么？？？？
能否分享 ES7 的推出时间和定位？？？？李斌：下半年我们主要上市的新产品就是全新 ES8 的五座版，，， ，，，这是最主要的产品，，， ，，，以是下半年我们主要精神就是好好卖车，，， ，，，好好效劳用户。 。。
曲玉：我们在第一季度实现了 18.8% 的整车毛利率，，， ，，，跟同比和环比相比都照旧有提升。 。。虽然这内里主要是我们在一季度高毛利车型的占比照旧很是高，，， ，，，尤其是 ES8，，， ，，，整个占比凌驾了 50%，，， ，，，ES8 的毛利率照旧维持在较量高的水平，，， ，，，一季度也照旧凌驾了 20%。 。。
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