全文 —— 瑞银集团剖析师Paul Gong：谢谢治理层，，，，，，恭喜本季度业绩强劲。。我有两个问题：第一，，，，，，关于大型 SUV 细分市场的竞争，，，，，，ES8 自去年下半年以来的乐成吸引了竞争敌手推出大型 SUV，，，，，，北京车展不少车型定价很是激进。。
作为高端大型 SUV 销量冠军，，，，，，蔚来怎样看待该细分市场竞争？？？蔚来的壁垒是什么？？？怎样坚持领先？？？第二，，，，，，在原质料本钱上涨的挑战下，，，，，，刚刚提到单车本钱上涨约 1 万元甚至更多，，，，，，这对定价更低的竞争敌手挑战更大。。
在目今竞争与本钱压力下，，，，，，行业是否有时机缩减折扣、实现间接涨价？？？李斌：好，，，，，，谢谢 Paul，，，，，，确实 ES8 创立了很是多的纪录，，，，，，我们用 215 天就完成了 10 万台的交付，，，，，，40 万以上中国品牌单款车型最快交付纪录，，，，，，并且我们已经一连五个月在 40 万以上车型和大型 SUV 市场获得销量冠军，，，，，，不分能源形式，，，，，，确确实实很是乐成。。
这个系统包括我们 12 全栈手艺研发能力，，，，，，尚有立异供应链，，，，，，由于我们许多手艺都是行业第一个使用的，，，，，，怎么样治理立异供应链着实是很是大的挑战，，，，，，尚有包括欧博abg官网先进制造、全生命周期质量，，，，，，我们在第三方质量排名里一直都是数一数二。。
尚有欧博abg官网充换电网络，，，，，，能源效劳网络，，，，，，尚有很主要一点，，，，，，关于高端用户来说，，，，，，我们笼罩天下的全场景应急效劳系统，，，，，，以是这六个系统的立异支持了蔚来品牌现在在高端市场的领先优势。。
前面我也讲到，，，，，，我们总体坚持价钱稳固，，，，，，坚持产品效劳综合竞争力，，，，，，我们不会把量作为最主要谋划战略，，，，，，坚持合理量的增添，，，，，，但更看重毛利和 EBIT 总体谋划目的，，，，，，做好平衡。。
每家谋划理念有区别，，，，，，我们会坚持自己应对本钱上涨的要领和谋划模式。。供应链方面我们从去年最先启动新相助模式，，，，，，叫透明供应链、优选相助模式，，，，，，和供应链同伴一起找出没有给用户创立价值的本钱，，，，，，一起降低这些不创立价值的本钱，，，，，，优化流程。。
我们以为空间很是大，，，，，，掘客 5%~10% 不创立用户价值的本钱空间完全有时机。。总的来说，，，，，，我们今年通详尽腻化运营和相助同伴一起降低整体本钱，，，，，，应该可以对冲质料本钱上涨带来的毛利损失。。
摩根大通剖析师Nick Lai：谢谢治理层。。我有两个问题：第一，，，，，，能否简要回首并更新智驾战略？？？之条件到自研芯片已经搭载在部分车型上，，，，，，自研芯片推广到其他车型的速率怎样？？？
这套智驾战略怎样让我们产品相比竞品更具竞争力？？？同时我们注重到自研芯片公司一季度融资 20 亿元，，，，，，这对财务、融资和研发有何资助？？？