全文 —— 中信证券剖析师Jinchi Li：卢总好，，， ，，Allen 总好，，， ，，谢谢提问时机，，， ，，我有两个问题讨教列位向导。。。 。。。第一个关于 Mimo 大模子，，， ，，向导提到日均 TOKEN 挪用量突破万亿，，， ，，想讨教现在 TOKEN 付费套餐的用户转化率、留存率或许是什么水平？？？ ？？
AI 团队后续商业化层面有没有内部审核指标可以分享？？？ ？？第二个问题关于 IoT 营业，，， ，，Allen 总提到外洋 IoT 一季度增速和占比大幅提升，，， ，，能否指引今年后续三个季度到年底，，， ，，外洋 IoT 营业的增添速率和收入占比或许水平？？？ ？？
谢谢。。。 。。。卢伟冰：我先回覆 IoT 瓶颈，，， ，，Allen 总再增补 Mimo 大模子相关。。。 。。。IoT 是未来对冲手机存储本钱上涨危害的焦点平衡营业，，， ，，我们会一连加大投入、坚持高速增添。。。 。。。
海内 IoT 坚定走高端化蹊径，，， ，，本次宣布会所有新品都逾额完成内部销售目的，，， ，，耳夹式耳机销量更是凌驾目的近两倍，，， ，，产品力和市场认可度双高。。。 。。。
卢伟冰：毛利率部分由 Allen 总解答，，， ，，我先讲交付和新车妄想。。。 。。。一季度一仲春份只有 SU7 老款车型交付，，， ，，后续车型迭代换代，，， ，，我们特意停售老款近两个月，，， ，，阻止快速迭代危险老用户口碑，，， ，，给用户富足的新品认知和选购时间。。。 。。。
这样的做法包管了用户口碑，，， ，，但也导致一季度新车交付断层，，， ，，仅有 8 万多台交付量；； ；4 月份新品交付起步时间不长，，， ，，但现实交付量已经显着高于 3 万台预期。。。 。。。
以是二季度交付量会有大幅提升，，， ，，同时今年下半年会推出一款全新中大型车型，，， ，，基于新平台打造，，， ，，有多款衍生版本，，， ，，产品立异性和竞争力都很强，，， ，，我们对这款新车期待很高，，， ，，整年 50 万台交付目的我们很是有信心完成。。。 。。。
林世伟：我增补汽车毛利率相关：一季度毛利率下滑焦点有三个缘故原由，，， ，，第一是跨年未交付订单的购置税津贴，，， ，，单车津贴或许 1 万到 1.5 万元，，， ，，直接拉低 ASP 和毛利率；； ；第二是部分展车集中促销销售，，， ，，也对整体均价和毛利造成小幅影响；； ；第三是电池、存储等原质料本钱上涨，，， ，，叠加一季度交付量偏低，，， ，，牢靠资产分摊本钱偏高，，， ，，进一步压制毛利体现。。。 。。。
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