全文 —— 卢伟冰：这个问题我们也多次交流过，，存储本钱长周期上涨的判断和此前没有误差，，周期长、涨幅大。。。。 。DRAM 从去年二季度最先涨价，，NAND 从去年三季度最先暴涨 ；；；；；到今年二季度合约价比照前期大涨 5 美金，，敌手机整机本钱组成重大压力。。。。 。
并且涨价周期还未竣事，，会一连到 27、28 年 ；；；；；节奏上从今年三季度最先，，会以前期环比暴涨 60%、80% 甚至 100%，，转为缓慢上涨，，但基数已经很高，，小幅上涨也会带来绝对本钱大增。。。。 。
存储涨价对整个消耗电子攻击重大，，不止手机，，电视等小内存规格产品涨幅更高。。。。 。在这样的行业情形下，，我们制订了焦点谋划战略：第一，，动态平衡售价、本钱、出货量、毛利率之间的关系，，不盲目涨价、不非理性降价抢份额，，一季度自动控量、提升 ASP、毛利率环比改善，，验证了这套战略的有用性。。。。 。
同时一连梳理优化产品线，，近期新品市场体现都很稳健。。。。 。海内市场 BCI 激活数据显示，，我们手机份额稳固在 14% 以上 ；；；；；定价战略上坚持老产品只管不涨价，，新品晚涨价、少涨价，，4 月中旬仅上调 200-300 元，，用户接受度优异。。。。 。
未来两年都将处于存储本钱上行周期，，谋划情形偏严肃，，我们会紧抓 AI 手机工业机缘，，依托产品结构优化、高端化提价、细腻化运营，，守住份额、稳住毛利、提升盈利质量。。。。 。
剖析下来发明 Model Y 的标准版、入门版销量占比高达 60%-70%，，而我们之前主推长续航版去竞争，，在本钱和定价上有一定劣势 ；；；；；并且都会一样平常通勤，，600 公里左右续航完全够用，，续航做太高反而增添车重和本钱。。。。 。
基于这样的思索，，我们新增了入门标准版 ；；；；；同时在 Max 之上新增 GT 版本，，这款车型一举刷新纽北 SUV 圈速纪录，，基本做到了 SUV 性能天花板。。。。 。
这两款产品宣布后，，很好增补完善了 SU7 产品线。。。。 。高端 GT 版本用户中，，超半数用户选择 42.99 万全套选配打包优惠版本 ；；；；；用户画像上，，有老款 SU7 RS、SU7 Max 老用户升级置换，，尚有大宗宝马、疾驰、保时捷性能车车主转购。。。。 。
第二个问题关于 IoT 营业，，Allen 总提到外洋 IoT 一季度增速和占比大幅提升，，能否指引今年后续三个季度到年底，，外洋 IoT 营业的增添速率和收入占比或许水平？？？？
谢谢。。。。 。
权威机构展望，，到2026年，，全文市场规模将突破404亿元。。。。 。