全文 —— 李斌：好，，，，谢谢，，，，ES9 的话我们在 27 号的话会正式开上市宣布会，，，，然后我们会开启交付。。。。那现在来讲的话，，，，鉴于 ES9 它是从这个手艺含量，，，，尚有我们整个的设计，，，，不管是造型照旧内饰都获得了用户的一个高度认可，，，，我们 5 月 11 号已经开启了天下的试驾。。。。

订单应该说照旧很是强劲的，，，，特殊是试驾后，，，，开启试驾后，，，，日均的预订单较试驾前又上了一个台阶。。。。虽然，，，，我们由于这个不太会去对详细的每个月的销量给那么细的一个指引，，，，可是我们关于它在 50 万以上的行政 SUV 的市场体现是很是有信心的。。。。

那从一个成熟的市场角度，，，，毫无疑问它会改变整个 50 万以上 SUV 市场的竞争名堂，，，，对它的销量我们都很是有信心。。。。商业模式上我们照旧坚持订阅模式，，，，很兴奋看到这两年 ADX 订阅收入一连上涨，，，，在效劳与社区收入里恒久会成为主要增添点。。。。

现在对首任车主我们有五年或更长时间赠予，，，，但对二手车用户我们收取订阅用度，，，，这部分收入一连增添。。。。

总体上智驾我们已经完成从芯片、模子、数据闭环到商业模式的整体闭环，，，，我们很兴奋偏向是对的。。。。虽然神玑融资也很是顺遂，，，，会资助我们研发下一代芯片或本钱更低的芯片，，，，对研发用度很是有资助。。。。

瑞银集团剖析师Paul Gong：谢谢治理层，，，，恭喜本季度业绩强劲。。。。我有两个问题：第一，，，，关于大型 SUV 细分市场的竞争，，，，ES8 自去年下半年以来的乐成吸引了竞争敌手推出大型 SUV，，，，北京车展不少车型定价很是激进。。。。

作为高端大型 SUV 销量冠军，，，，蔚来怎样看待该细分市场竞争？？？？蔚来的壁垒是什么？？？？怎样坚持领先？？？？第二，，，，在原质料本钱上涨的挑战下，，，，刚刚提到单车本钱上涨约 1 万元甚至更多，，，，这对定价更低的竞争敌手挑战更大。。。。

在目今竞争与本钱压力下，，，，行业是否有时机缩减折扣、实现间接涨价？？？？我们以为它焦点竞争力依托手艺立异和换电系统，，，，重构大五座 SUV 空间和生涯场景体验，，，，真正解决空间欠好用、用户纠结的痛点，，，，我们很是有信心它能引领大五座 SUV 进入纯电时代，，，，就像 L90 和 ES8 一样。。。。

乐道品牌现在主要问题照旧着名度不敷，，，，事实从交付第一辆车到现在也就 20 个月时间，，，，调研显示着名度相当于 2020 年左右的蔚来。。。。

我们确着适用更多要领提升着名度，，，，好比和对目的用户有影响力的明星相助，，，，对乐道品牌着名度提升很有用。。。。另外我们要求一线同事更起劲自动拓展客户，，，，走出门店去拓展客户，，，，约请用户试驾，，，，用这些扎实的要领让更多用户相识我们，，，，品牌建设需要历程。。。。

好的地方是，，，，用户一旦相识乐道，，，，转化率很是高。。。。