全文 —— 我们以为它焦点竞争力依托手艺立异和换电系统，，，，，重构大五座 SUV 空间和生涯场景体验，，，，，真正解决空间欠好用、用户纠结的痛点，，，，，我们很是有信心它能引领大五座 SUV 进入纯电时代，，，，，就像 L90 和 ES8 一样。。。。
乐道品牌现在主要问题照旧着名度不敷，，，，，事实从交付第一辆车到现在也就 20 个月时间，，，，，调研显示着名度相当于 2020 年左右的蔚来。。。。
我们确着适用更多要领提升着名度，，，，，好比和对目的用户有影响力的明星相助，，，，，对乐道品牌着名度提升很有用。。。。另外我们要求一线同事更起劲自动拓展客户，，，，，走出门店去拓展客户，，，，，约请用户试驾，，，，，用这些扎实的要领让更多用户相识我们，，，，，品牌建设需要历程。。。。
好的地方是，，，，，用户一旦相识乐道，，，，，转化率很是高。。。。曲玉：第二个问题，，，，，其他营业包括售后、维保、车商城、能源、金融、NIO Life 等所有效劳和社区相关营业。。。。
主要提升因素：一方面蔚来一直致力于品牌建设，，，，，给用户逾越期待的全程体验，，，，，高用户粘性和付费意愿让售后效劳、车商城、NIO Life 等营业用户付费意愿高，，，，，利润一连提升。。。。
商业模式上我们照旧坚持订阅模式，，，，，很兴奋看到这两年 ADX 订阅收入一连上涨，，，，，在效劳与社区收入里恒久会成为主要增添点。。。。现在对首任车主我们有五年或更长时间赠予，，，，，但对二手车用户我们收取订阅用度，，，，，这部分收入一连增添。。。。
总体上智驾我们已经完成从芯片、模子、数据闭环到商业模式的整体闭环，，，，，我们很兴奋偏向是对的。。。。虽然神玑融资也很是顺遂，，，，，会资助我们研发下一代芯片或本钱更低的芯片，，，，，对研发用度很是有资助。。。。
中金剖析师Jing Chen：恭喜一季度盈利强劲。。。。我有两个问题：第一，，，，，乐道 L80 本月已上市，，，，，市场反响和订单情形怎样？？？？？？目今竞争强烈，，，，，L80 怎样战胜新车效应（初期订单高、后期大幅下滑），，，，，怎样实现月度销量一连稳固？？？？？？
乐道品牌整体提升着名度的战略是什么？？？？？？李斌：谢谢提问，，，，，L80 这款车我们以为是大五座 SUV 的刷新之作，，，，，五座 SUV 市场是三排座市场的三倍，，，，，以是 L80 面向的市场空间比 L90 更大。。。。
4 月 28 号到现在，，，，，L80 市场反响非；；；；Ｆ鹁，，，，，媒体和试驾用户对产品评价起劲，，，，，订单切合预期。。。。L80 目的客户群很是大，，，，，两口之家、三口之家、养宠物家庭、孩子已经成年的家庭用户都很是合适。。。。