全文 —— 除了这些系统能力以外，，，我以为有两点也是最近我们从市场用户选择中发明的：第一，，，中国智能电动汽车、新能源汽车的竞争从品牌混沌期进入到了品牌澄清期。。

我们很是兴奋看到蔚来作为高端品牌已经被用户所认可和接受，，，用户已经形成 BBA 下一辆选蔚来的共识，，，越来越多人有这样的共识。。

我们一季度蔚来品牌平均成交价来到 39 万，，，凌驾宝马 5 万元，，，凌驾奥迪，，，差未几是奥迪的 1.5 倍。。我以为这是很是好的例子。。

在上海、长三角、一线都会，，，我们份额已经凌驾古板豪华品牌燃油车的市场份额，，，这说明蔚来已经起源乐成建设了用户心中的高端品牌心智。。

乐道平均售价 24 万人民币，，，比许多二线豪华品牌平均单价还要高，，，已经成为许多家庭用户高品质选择。。

萤火虫在高端小车市场乐成获得凌驾 2/3 的市场份额，，，均价比中国一样平常其他品牌小车高 50% 左右，，，品质、清静、设计给用户提供很好的价值。。

总的来说，，，蔚来、乐道、萤火虫都坚持高端定位，，，逐步形成用户共识。。我们以为它焦点竞争力依托手艺立异和换电系统，，，重构大五座 SUV 空间和生涯场景体验，，，真正解决空间欠好用、用户纠结的痛点，，，我们很是有信心它能引领大五座 SUV 进入纯电时代，，，就像 L90 和 ES8 一样。。

乐道品牌现在主要问题照旧着名度不敷，，，事实从交付第一辆车到现在也就 20 个月时间，，，调研显示着名度相当于 2020 年左右的蔚来。。

我们确着适用更多要领提升着名度，，，好比和对目的用户有影响力的明星相助，，，对乐道品牌着名度提升很有用。。另外我们要求一线同事更起劲自动拓展客户，，，走出门店去拓展客户，，，约请用户试驾，，，用这些扎实的要领让更多用户相识我们，，，品牌建设需要历程。。

好的地方是，，，用户一旦相识乐道，，，转化率很是高。。财报宣布后，，，蔚来首创人、董事长、CEO李斌，，，CFO曲玉等高管出席了随后召开的电话聚会，，，对财报举行相识读，，，并回覆了剖析师提问。。

德意志银行剖析师Bin Wang：恭喜蔚来取得优异业绩。。我有两个问题：第一，，，ES9 下周即将上市，，，能否分享预售阶段的订单情形？？？？

未来几个月销量大致指引怎样？？？？ES9 是否会分流 ES8 的订单？？？？